法国独特的展会营销模式

    法国的展览界坚持一种做法，展览公司不拥有场馆，而场地公司不主办展会，也不参与展览经营。业界认为这样能够促进展览公司之间的公平竞争，也有利于场馆公司专心做好自己的场馆服务工作，法国还有世界上独一无二的全球展览促销网络。法国展览业的这种组织结构值得中国展览业学习借鉴。

    在法国，有一种较为独特的展会营销模式，即法国的主要展览公司共同组织了一个叫做法国国际专业展促进会（Promosalons）的机构，专门从事促进国外专业人士来法国参观和交流的工作。Promosalons自成立以来，在全球范围内推广法国专业展会。

    法国拥有160万平方米的展馆，分布于80个城市。每年大约举办1400个展览会（包括只允许专业人士入场的专业展和可允许社会公众入场的大众性展会两种）和100个博览会（指以社会公众为观众的多种行业参加的展览会）。其中全国性的国内展和国际展约为175个，而真正的专业展只有120个左右。

    近年来，法国大型展览会的国际化程度不断提高，国外参展企业占总数的33％，国外参观者占参观总数的8％，其中有些世界名展，国外参展商人数超过参展商总数的50％，国外参观者占参观总数的15％以上。

    法国国际专业展促进会是由商会和政府牵头组织的民间团体。其理事会由巴黎工商会、法国外贸中心、法国专业展联合会、法国雇主协会、巴黎市政府、法国外贸部以及展览中心和专业展览公司的代表组成。

    法国国际专业展促会经费来源由两部分组成：一部分是巴黎工商会和展览场地公司等主要理事单位提供的年度补贴；另一部分是参加促进会的展览公司按宣传工作量而定的促销经费，这占促进会经费的大部分。

    法国的任何一家展览公司均可申请加入促进会，但促进会对于同一个专题的展会只接纳一个展会加入，而且优先接纳质量最好的展会。目前共有65个展会参加了这一组织，都是法国最知名的国际性专业展会，规模大，国际性强，这些展会依靠促进会在世界各地做国外参展商的招募工作或国外参观人员的促进工作。

    促进会为了向这些展会提供国际促进业务，在近50个国家和地区建立了办事处。这些办事处的任务是在各自负责的国家和地区为这65个展会开展形式多样的促进业务。在这50个办事处之中，除去意大利、德国、英国、比利时、西班牙等少数国家是由促进会总部独自投资的公司，其他办事处都是财务独立的机构或公司。根据国家不同，办事处可以是法国使馆商务处、法国驻外商会、办事处或独立的商务公司。这种展会境外促销网具有很强的招展能力，因为哪怕是财力强大的展览集团，也没有足够的实力在世界上50个国家建立属于自己的办事机构网络，但是从属于不同展览公司的65个展会把其促销经费集中到一起，就能组成一个有效的展会国际促销网络。