法国艺术品要打动中国人心扉 建立信任

欧洲时报    编译：攀鸿

近些年，中国人对法国艺术品的热情愈发高涨，越来越多的法国商人将艺术间开到中国。不过虽然中国人对打着“法国”标签的商品很热衷，但并不意味着法国的艺术品行业就能在中国发展地风生水起。

据《费加罗报》报道，从特级酒庄的葡萄酒软木塞到拿破仑的纪念品，法国艺术品在中国市场上还是很有行情的，但这并不意味着中国就是艺术品投资的乐土。就拿最近一次香港巴塞尔艺术展来说，早些年已经进驻展览的艺术品商生意还算不错，但像David Fleiss这样的新手却一件艺术品也没卖出去。

2006年在上海开了第一间艺术廊的Pierre Dumonteil认为，要想真正在中国市场站稳脚跟，打开关系网，需要花费很大的时间与资金，如今他的艺术廊已经开业10年了。他表示，想在中国建立一个真正有效的商业网需要搭建一条牢固、持久的关系链。当时我们凭着直觉就进入了中国市场，在熬过最初的困难时期后，我们艺术沙龙经过5年时间才开始盈利。该艺术廊以博物馆的方式向顾客展示了法国皇家塞夫勒瓷器。他们在香港和成都都办过展览，吸引了10多万名参观者。

建立文化间的信任关系至关重要

要想彻底打进中国市场要有长远的眼光，做好打持久战的准备。受经济放缓的影响，中国的市场不像过去繁花似锦。Montferrand艺术廊的Hadrien说道，在中国与其他国家不同，我们需要在两个如此不同的文化间建立信任关系，这需要很长的时间。Hadrien已于2009年在北京的798开了第一个艺术吧，2013年在杭州开了第二个。他表示，并不是买卖一件艺术品就能与中国人交上朋友，要坦诚地敞开心扉，真正融入他们的私人朋友圈。

Edouard Malingue是巴黎著名艺术品商人，在他看来，图一时新鲜试水中国市场是行不通的。他在香港开办多家艺术廊，而且还把妻子和儿女都接到香港生活。要想吸引中国客户，还要学会融汇中西。比如Kraemer家族的艺术廊就曾将18世纪的法式帏盖装饰在了同时期的中国海南黄花梨木床上。